唱衰微商的人那么多!你怎么看?

2017-09-26 16:48:11 zhsd360 2

唱衰微商的人那么多!你怎么看?

历史总是惊人的相似,每个阶段发生的事情,在后来的历史上,都是一再重复地发生着。大到一个国家,小到一个群体。

我有个朋友是做服装的,他说,当年很多人都在搞服装批发,那个时候特别好赚钱。只要你能找到对的品牌商,交钱做人家代理,大多数都能赚到钱。

朋友说这属于时代机遇的恩惠,在那个物质匮乏的时代里,只要有货就有人买。而且,利润率还特别的高。再加上信息不对称,能够做这样生意的人就成了少数派。

后来,随着江浙和广东的服装企业越来越多,竞争也就越来越大了。这个时候,需要看你的选择能力了。对于品牌商的选择、对于产品的选择,往往会决定你的结果。

朋友说那个时候,做宣传、请明星、开招商会、给代理商颁奖……等等这些跟现在的微商套路完全是一样的。江湖骗子、投机客也是多如牛毛的。

但时间会是最好的裁判,那个时候真正坚持做事情的人,最后的事业都是非常不错的。

相反,那些投机客的结果,或许会赚一点钱,结果最多也就是赚点“散钱”而已。

在过去,微商疯狂生长的阶段,大家用过的所有的手段,在以前的传统领域中,都曾经发生过,甚至都是过去大家用烂的方法、手段了。

去年、前年比较火的微商品牌,今年继续很火的还有几家?

反而是那些过去不太火的品牌,今天依然还是老样子,但是,能活着就是最大的胜利。

在过去,强调产品的重要性,强调团队、品牌、售后服务的重要性。在今天,这些事情好像都被验证了。

而这一切的表现,过去是这样,今天是这样,未来还一定是这样。这些是规律,变的只是表现形式,但本质永远不会变!

从代加工到做品牌,这是中国制造业非常重要的拐点。这是野蛮生长到市场规范的拐点,同样,也是这个市场从非主流到主流的升级拐点。

中国创一代的企业家、成功者群体里,都是在这个节点成长起来的。

互联网电商时代,一开始有多少人敢去网上买东西?马云和那些互联网人,天天到处去忽悠。慢慢地,大家接受了互联网。

再到后来,淘宝被拆分成淘宝和天猫的时候,这就是中国电商发展的重要拐点,中国电商从非主流向主流商业迈进的一个关键节点。

再回来说微商,2017年,这是中国微商重要的转折点,也是中国微商从草根到主流的一个拐点年份。

判断的依据也很简单:主流人群进来了。你会看到那么多的上市公司、大佬,他们带着大队人马已经杀进来了,而且是来势汹汹。

这个时候应该做什么?

1.好产品

我一直在提这个观点,肯定是因为这个观点足够重要。这个时候一定要做足够好的产品。

无论是过去还是现在,没有好产品做支撑的商业永远都不能长久的。

2.经营好你的顾客和团队

因为智能手机和移动互联网的发展,人们社交、生活方式发生巨大的改变,微商这个业态也就诞生了。

在过去,你可以不管你的代理和顾客,今天,当大家都熟悉互联网、熟悉微商是怎么回事了,忽悠还能有效吗?

所以,精细化、工具化经营的阶段也就开始了。今天你会看到几乎所有的品牌商都在用微商工具来管理团队了。

如果你做不到这些,谁会跟着你做下去?信息这么透明,放弃不好的,找到更好的合作伙伴太容易了。

3.找个靠谱的合作伙伴

自古寒门出贵子!这个观点对吗?从古至今,寒门出来的贵子有多少个?占总体的比例是多少?一旦认真看起来,结果就显得很尴尬了。

这就好像,没有上过大学也能成功,那么我们算一下,那些成功者中,有几个是没有上过大学的?占全部成功者的比例是多少?

所以,在新微商到来的时候,在微商成为主流的时候,在机会的一开始,你找到谁合作才是无比重要的事情。

4.做好你这个人的品牌

以人为中心的时代已经到了,所以,你的人格品牌就显得尤为重要了。

打造关于人的品牌,让产品成为支撑创始人品牌的组成部分。以后再去介绍产品的时候,不要直接讲产品,要通过创始人来讲产品。

讲述创始人的故事,更容易和受众形成共鸣。而产品是干巴巴的,产品知识又是枯燥无味的。如果想要快速打通目标受众,最好的办法就是打造创始人的品牌。

5.做长期的战略规划

这不仅仅是心态上的准备,还有精力、物质、资源上的准备。

如果你去做一个实体店,需要多少的投资?再看看微商,你又投入了多少?

微商和传统商业没什么本质的区别,都是一份投入一份收获的。

关于微商的五点感受,希望对你能够有所启发。再过五年之后,如果再来翻翻这篇文章,我相信大多数人都会感慨不已的。


加入合作

新媒体智能营销系统

公司动态

行业动态