如何通过微信裂变营销精准引流,获取客户!

2017-10-18 17:36:45 zhsd360 96

最近好多客户总是问我同样一个问题:怎样才能获得用户,获得客户!那么今天我就跟大家详细讲解一下!

大家知道放羊哥是做微信裂变营销的,同样是做营销,为什么放羊哥却是如此的牛逼,归根结底只有一点:因为我们是用符合人性的方式在做事。

如何通过微信裂变营销精准引流,获取客户!

获得用户,获得客户,一定要贴合人性,而不是违背人性。刚才看到手机里面以前的截图,很有感概,因为我们在用符合人性逻辑的方式在做事,所以我的团队在只有6个人并且毫无准备的情况下仅用2天的时间就裂变83个500人的群!

很多人问我:如何才能赚到钱?

在我认知中,一个屌丝改变命运就两种途径:1 读书。2 做生意。

读书可以从农村来到城市落脚,可以进国企,进大企业,当公务员。做生意,可以赚比打工更多的钱。但是这两条路都不简单。话说回来,成功本身就没有捷径。

你看到别人的牛逼背后,没有看到别人的苦逼。接上一个问题:赚到钱的方式。

放羊哥给大家三个建议:

1,打工打成精英,成为老板的左膀右臂,心腹,或者成为公司不可或缺的人。

2,创业,按照正确的认知和方式创业。

3 ,修炼一种技能,练到极致。成为某个领域的专家。你适合哪个?

前几天给我的会员上课的时候讲到成交的逻辑方式: 产品——流量——价值——信任。

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那么大家知道做大的逻辑是什么吗?

就是:产品——成交——复购——裂变

道理很简单,但是做到大家感到很难是不是?

我今天就给大家换种思路,不要一味的专注营销的术,我们来研究人性的道,你会发现,中国有十几亿的人,但是人性都差不多的,你能抓住人性,借助人性的特点开发客户,和顾客交往,你会发现你很容易成功,也能悟出人生的道理。

我从来不提倡用人性的弱点:贪嗔痴 赚钱。

因为一味的抓人性的弱点,很容易掉到沟里,很容易变成骗子。我更提倡是用人性的特点来学习商业。人性有缺点,也有优点。今天我就和大家剖析一下。

我们很多实操会员,经过社群营销实操以后,深有感悟,甚至深思:发现相信的,都是陌生人,半生不熟的人,你非常熟悉的人,反而不信你,不知道你在搞什么。

这就是人性的一大特点:固有的认知,甚至可以说是傲慢和偏见。我们总认为这个人行,那个人不行。喜欢给别人贴标签。

如何通过微信裂变营销精准引流,获取客户!

如果你对一个人的印象是这个样子,那么永远是这样的。除非你自己真正的成功了,别人才对你另眼相待。就像马云一样,最开始也被当成传销的。甚至当年连雷军都这么认为,人们对未知的,不确定的都这么认为。等到一切都好起来了,才彻底扭转思想。

如果你不成功,所有人都认为你的选择是错的。只有你成功了,别人才能对你改变认知。很多时候,我们好像并不是为了自己活着,是为了别人的眼光活着。这样很容易束缚我们。

所以想变的更好:就要做自己,不要人云亦云,过于在乎别人的看法。

有一句话:这个世界上,欣赏你的人有 10%,看不起你的人有10%,剩下 80%无视你。你是在意欣赏你的 10%,还是看不起你的10%?如果我们什么不做,也许没有任何烦恼。但是生活会像钝刀一样,把我们慢慢的切掉。

这就叫温水煮青蛙,忽然有一天你意识到什么了,发现已经身不由己了。

人性的第二个特点:怀疑。

可以这么说:你周边的大部分人,除了几个知己,你的行为,他们第一时间是怀疑你的动机的。

比如你找朋友借钱,关系一般般的第一反应是你将来能还不了, 不愿意借给你。你去找别人推销保险啦,保健品啦,别人第一时间会认为你是为了赚他钱的。

正因我们的固有认知,或者曾经吃过亏,我们每个人学会了保护自己。第一时间脑海中还弹出最坏的结果。

说白了,营销从一开始,目的就是为了消除别人的误会。因为很多人第一时间是误会你的,你做的一切都要为了消费误会, 建立信任。而不是做出与消除误会无关的事情。

阿里巴巴,淘宝,京东,滴滴,刚出来的时候,你信吗?肯定不信,你没有听过的,没有见过的,你不敢尝试,怕是骗子。只有人云亦云的时候才跟风。所以这些巨头的出发点,都是为了消费你的误会。

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早期没有人在淘宝上买东西,马云带头去买,要求公司的员工都要在淘宝上消费。京东早期没有人相信是正品,就实行送货上门,货到付款。因为淘宝是先付钱的,京东就是做后付款。

淘宝是当天 17:00 前下单,第二天到货,京东是晚上 11 点前下单,早上到货。抓住竞争对手的痛点,让消费者得到便宜,消费者为占便宜,愿意尝试,一旦觉得好。就慢慢的相信你。

你第一次在淘宝京东买东西,第一次打滴滴,一定都抱着怀疑的眼光。

同样:我们很多老板,在朋友圈发广告,在微信群里刷广告。其实你不知道,大部分是第一反应是怀疑误会你的,要么误会你来赚朋友的钱,要么误会你是骗子。

如果你一味的解释,反而适得其反。一味的广告,只会让这种误会越来越深。所以:想改变别人的认知,不如改变自己的认知。所以我提出利他和输出价值。

因为刚开始利他,输出价值,别人半信半疑,利他是让别人先占便宜,他占一次觉得很好,就想下一次。持续输出价值,让别人开始依赖你。

那么在顾客心无所属的时候,心理的天平慢慢向你倾斜。人性本利己,但是利他方能惠己,利他是手段。要成功,必须输出价值。

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人性特点三:只关注和自己有关的。

大家都要看自己的行业案例,不看别人的案例。你要想看自己的行业问题,百度去搜就行了。

为什么不搜:因为懒惰,不想思考,喜欢拿现成的。 其实所有的商业道理都是相通的,看别人的案例,才更加客观理性。我之所以敢全网解答,因为我知道,商业模式就那几种,很多行业相通的。

我们整理出来 200 多个行业,用 10 多个公式都能计算出来成功的方法。因为道正确,术很容易自己衍生出来。

最无可取的是那种:一味的要方法,要术的人。就算给你了,你也执行不了,因为没有商业价值观,没有道。因为人关注自己:所以我们可以做的就是——写文案。

写个对方喜欢的文案。写个击中对方痛点的文案。这个文案就是我写的。因为我只是为了寻找企业老板。

如果寻找其他的群体,我会写一个针对其他群体的文案。因为我知道这个群体关心什么,在意什么。如果你是针对于宝妈群体的,就要要找出宝妈的痛点。如果你是针对于白领的,就要找出白领的痛点。如果你是针对于找项目的人,就要找准他们的需求点和痛点。这也是我们在营销过程中,常说的定位。

因为在信息爆炸的时代,大家没有精力去关注其他的,只关注和自己有关的。你无论做什么,必须有一个精准的群体,不要想着自己谁的生意都做。

所以:营销必须有精准的定位,然后你把这个群体的需求和痛点挖掘出来,用醒目的标题引起他们的注意。才有可能把顾客吸引过来。否则没人鸟你。

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人性特点第四:好奇心。

所以我们看到很多标题党:喜欢用诱惑力的标题吸引你的注意。很多人管不住手,就点击了。

因为我们对于未知的,没有听过的奇闻怪事,想去一探究竟。所以可以利用人的好奇心来营销。

人性的第五个特点:喜欢被人赞扬!

我们去买衣服,买化妆品,你有没有发现营业员喜欢说你气质好, 身材好,皮肤好?哈哈,他们就是利用你喜欢被人夸的特点,大大提高了成交率。每个人或多或少有自卑或者自恋心理。当人们夸你的时候,你想当然觉得是真的了。

所以很多时候:我们称呼别人为——美女,帅哥。就是让别人听着爽。

所以:我们要学会去赞美别人,别人开心了,你的生意更好做。很多人客户要买东西了,就一脸媚笑。客户说不满了,脸色立马变了。如果这样,下次人家也不愿意来的。

要让别人觉得你这个人好。我们的人品别人一时半会看不出来。但是你的态度别人一下就看出来了。

人性的第六大特点:从众。为什么拍卖会上能卖高价?

因为人们在那种气氛之下,不能够理性的控制自己,竞拍的人越多,越想参与,越觉得稀缺。

很多楼盘雇人排队,明星雇人扮成粉丝接机。

你准备吃饭,这里有两个饭店,一个人满的,另一个没有人,你宁愿去人满的里面等,不愿意去没有人的吃。你潜意识你认为没有人的,菜不好吃。所以造势,拉人气非常关键。

所以互联网的项目,早期都是免费的。免费才能快速聚拢用户,有人气。

如何通过微信裂变营销精准引流,获取客户!

以上就是对人性的分析,用于商业中,对你一定有帮助:

我再总结一下:

1 :人会产生固有思维,我们想成功,必须接受新事物。

2:别人对你的商业行为,第一时间是怀疑的,你要花时间用正确方法消除怀疑。

3:人们只关注和自己有关的,所以你要抓住他们的痛点和需求。

4:人有好奇心,所以你要做出和别人不一样,引起别人的兴趣。

5:人们喜欢被人赞扬,所以我们对潜在顾客说好话,夸他们绝对没错。

6:人有从众心理,要学会制造气氛。

7:人有占便宜心理,要学会运用标价和促销价,限时促销,限购等等制造稀缺。

以上就是我对于人性特点在商业中运用的解读。有人问我:商业中人有哪些需求?

我透漏一下:使用需求,精神需求,占便宜需求,赚钱需求。你的项目满足的需求越多,那么你的成功就越容易。

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经过这么多年的沉淀,对于营销这块,我有自己独到的见解,因此就形成了放羊哥思想体系。

放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享,欢迎大家踊跃评论,与放羊哥一起探讨营销方面的知识!

最近放羊哥把多年的经验,整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》,里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例,感兴趣的朋友可以与我互动留言,我们一起探讨学习一下更好的营销方法!


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