浅析当下微商现象,微商的出路在哪里

2017-07-29 15:35:33 zhsd360 3

浅析当下微商现象,微商的出路在哪里

微商是时代发展的必然产物

微商是微信的衍生物,微信作为社会信息置换进程中必然的产物,所以微商也可以被间接的看作成社会发展的必然产物。从商业方式的演变,不难看出,社交方式对于商业形式的改变起到很大的促进作用。现今,微信很大程度上改变了人们的社交方式,势必也会引发商业模式的一次大变革。

最近一份调查显示,大部分企业利用微信做推广正处在尝试阶段,基本都抱有试试看的心态。尽管很多企业在微商上力度加码,但是重点的推广方式还是原来的SEO、PR、活动地推、竞价等等;销售方式也是原来的思维,传统电商+线下批零、或独立存在,或组建起来形成O2O等。

微商不被看做正规军而存在,即使大量企业在运用,也只是停留在较浅的层次上。而且大部分都是免费的,一旦涉及到费用,很多企业便开始斟酌,钱花在微商上到底值不值得?

浅析当下微商现象,微商的出路在哪里

微商被扭曲的具体原因

微商为什么被人作为非商业正规军呢?理由很简单,缺乏管控和无休止的刷屏都让微信朋友圈的信誉度下降。以至于后来微商诞生,也同样活在这样的偏见之中。

然而,微商绝对不是借助朋友圈发广告与在公众号上绑定个商城这么定义的。而应该是一个有服务体系的生态商业系统。正如现在正成气候的微商全渠道三级分销模式,会将传统商业链条中的多个环节全部打通,平移到网上,实现工作效率的提升。

微商的未来

微商可作为严谨的商业方式

商业人士是敏锐的。互联网衍生了电商,而电商暂时并不能颠覆传统商业模式,传统商业模式作为一种重要的商业形态最后还是与电商捆绑起来,形成O2O,各抒所长满足消费者的不同诉求。那么微商能否成为一种主流的商业方式?

微信把数亿计的用户聚集在一起,形成移动社交最重要的平台,促生了数千万的微商个体。很显然,数千万的微商个体不可能一直会浑浑噩噩,也不可能在短时间内消亡。因此,微商应该以一种严谨的商业姿态出现,与传统电商、实体商业并行存在。至于谁最后被谁取代,时代瞬息万变,暂时无法做出这样的判断。

重要的是,微商如何才能严谨起来,这并非微商自己能完成的,也非腾讯能标杆。而是需要国家法律出台相关政策,鞭策微商健康发展。但是从目前来看,国家只在电商方面有相关的法律条文,而微商作为电商行业发展最快的环节,在相关法律条文上,尚未健全。

微商改变了这个时代的商业方式

在惯性思维中,我们一直将买家与卖家分的很清楚。而美国来的直销模式彻底的颠覆了人们的这一惯性思维。从线下直销当初不被人所接受,到后来很多人热衷于这一商业行为,可以看出,直销发展起来,意义已经超越了商业本身,甚至影响到人们的生活态度与工作方式。

相比之下,微商城在线上实现渠道分销比传统线下销售更有优越性。控制得当,甚至比线下更有社会公信力。的确,微商全渠道分销系统,可以实现充钱虚拟进货,避免渠道商担心库存的压力;也可以实现统一发货,做到货品来源纯正,避免假货流窜市场;最重要的是,微商城上的价格统一,实现了标杆定价,不存在恶性价格战。

当然,微商城的优势也不止这些,但是也存在一些问题。首先编制出一套完善的系统与完全落地执行对于很多企业来讲,都有不小的难度。但是,基于微信社交而运用微商,其意义又何止于商业本身?

除了改变人们的生活态度与工作方式,在物流与信息公开化的基础上,微商可以更好的将社会资源拢合起来,在人力上与物质上都有很好的去碎片化作用。同时,基于微商,可以做大数据整合,不但可以为商家提供商业所需要的数据支撑,也有利于社会分配。

转自今日头条

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